淘寶開放新的搜索廣告,出現在銷量排序中
發表時間:2019-12-03 06:45:54 作者:陽光環球

  淘寶終于開放了關鍵詞買斷的搜索廣告——名為“銷量明星”的廣告產品在本周開始了小范圍內測。

  如果大范圍推行,這將是淘寶第一個沒有基于個性化流量的廣告產品。換句話說,如果某個關鍵詞第一名被買斷,不管搜索它的用戶是男是女,在哪個城市,銷量排序第一都只會出現同一個商家的廣告。

  根據阿里巴巴旗下數字營銷平臺阿里媽媽 4 月 10 日發布的介紹,“銷量明星”是對原有搜索廣告業務“直通車”的補充。同樣按實際點擊效果付費,但由于可覆蓋的流量上限提高了不少,價格也自然上漲。

  廣告出現的位置是固定的:搜索欄銷量 Tab 下的第 1 條、第 11 條。目前第 1 條的推薦位僅對銷量排名前十的商家開放,第 11 條則針對銷量排名十一至二十的商家。

  阿里媽媽目前沒有透露開放競拍的關鍵詞和具體的價格。在「銷量明星」的報名頁面中介紹稱,這款產品適合“新品上市、爆款打造、平銷淡季穩量”的商家。

  盡管大多數績效類廣告的客戶最終都要依賴淘寶或天貓的渠道完成交易,但傳播的渠道選擇早就不止淘寶一個選擇。今年通過抖音火遍全網的淘寶主播李佳琦就是一個例子。

  隨著抖音等其他平臺的流量池在造星這件事上顯得更有效率,一些淘寶大店無法從平臺內部獲得更多流量,就會轉移到其他的平臺,一旦他們把廣告費花在其他地方,就是阿里媽媽的損失。

  另外,抖音推出「購物助手」、快手上線「快手小店」、B 站也做了「勢能榜種草機」,這些外部的內容平臺 2018 年以來加快了商業化的速度,擴大了淘寶的壓力。

  平臺內部精準投放的弊端已經在全網流量紅利消失的今天顯現出來,越來越多淘寶店家開始抱怨難增長就是其中一個證明。

  增加廣告產品的流量覆蓋面也不止是淘寶一家在做。就在上周,微信的朋友圈廣告宣布支持 @ 好友功能,所有朋友圈廣告默認開放,這意味著原本買固定流量的朋友圈廣告有機會依靠微信的社交屬性擴大傳播。

  據阿里媽媽方面告訴《好奇心日報》,此次測試覆蓋了兩位數的商家,從立項到上線用了幾個月時間,因為“在去年下半年的幾輪商家走訪調研中,我們發現了很多商家對非個性化流量的需求普遍而強烈。“