產品策劃方案范本
發表時間:2019-11-21 11:59:36 作者:陽光環球

  產品策劃方案(一)

產品策劃方案范本

  一、前言 (上市的目的)

  二、市場背景分析

  1、產品市場的總體趨勢分析;

  2、消費者分析;

  3、競爭及該類似產品市場占比分析;

  4、得出結論: 本產品銷售預計

  A、新產品市場定位分析;

  B、產品選項迎合了某些市場機會。

  三、企業現有產品SWOT分析

  四、新品描述及核心利益分析

  1、新品的口味、包裝、規格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述;

  2、產品各要素相對競品的優勢;

  3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優勢;

  4、最后得出結論:我們有充足的理由(優勢)會贏;

  五、新品上市進度規劃

  六、鋪貨進度計劃

  七、消費者促銷

  怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節的落實。

  八、宣傳活動

  企業投入的廣告具體播放時間

  頻率

  各種廣宣品

  助陳物的樣品和投放區域

  方式及投放數字。

  報紙、雜志、電視、電臺選擇。

  促銷強度設計

  九、其他

  新品銷量預估、營銷費用預算、產品損益評估等

  產品策劃方案(二)

  一、推廣目的

  1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果,縮短新產品推廣期的時間長度,盡快進入成長期,創造效益。

  2、使目標消費群產生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。

  3、提高品牌知名度和美譽度。

  4、提高現場售點的產品的銷量。

  5、鞏固通路經銷商的客情關系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經銷商的信心和積極性。

  二、前期市場調查

  本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

  市場調查實施情況表

  調查內容?

  1、管理層深度訪談

  2、營銷人員小組座談或問卷調查

  3、渠道調查:電動車銷售渠道類型及特點,知名品牌的渠道政策

  4、終端調查:電動車銷售終端類型及特點,終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

  5、經銷商調查:經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

  6、消費者調查:對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

  調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

  調查地點________________________區域

  三、產品策略

  1、產品定位:品牌定位于中高檔系列。

  2、價格策略

  (1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一,利于品牌形象的建設。

  (2)保證經銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經銷商加入,提高市場拓展速度。

  (3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

  四、產品推廣

  1、廣告方面

  本公司針對××牌電動車推出的廣告,主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

  電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳,以達到如下效果。

  (1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

  (2)提升企業及品牌形象

  2、促銷

  在節假日或周末進行促銷活動,活動采取多種形式,達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。

  3、事件營銷

  (1)贊助有重大影響的活動

  (2)為相關群體免費提供電動車

  五、電動車上市安排

  1、上市時間:______________________

  2、上市區域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區擴展。

  六、終端策略

  1、將部分優勢終端建成4S專賣店,進一步提高××品牌的影響力

  2、強化終端形象建設,提高終端銷售力

  3、提高終端導購人員執行力

  七、服務策略

  1、開通服務熱線,妥善處理客戶投訴問題

  2、設計產品保修卡,建立客戶檔案

  3、定期回訪××牌電動車使用者,詢問客戶建議,提高品牌美譽度,增強顧客忠誠度

  4、重視售前和售中服務工作,提高顧客成交率

  八、相關部門職責

  1、招商部:主要負責整體招商方案的制定,招商活動的執行。

  2、市場部:主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

  3、銷售部:主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。

  4、物流部:主要負責零配件的采購、產品的配送。

  5、客服部:主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。

  九、工作進度安排

  對××牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。